Planując sprzedaż maszyny używanej, z jednej strony będziesz chciał uzyskać za nią jak najwyższą cenę, a z drugiej strony sprzedać ją jak najszybciej i jak najłatwiej. Postaw sobie pytanie, który z tych aspektów jest dla Ciebie priorytetowy i wybierz najlepszy sposób na sprzedaż swojego urządzenia.
Sprzedając maszynę używaną, zazwyczaj po prostu chcemy ją sprzedać, więc po prostu wystawiamy naszą ofertę i czekamy. Jednak opcji sprzedaży maszyny jest wiele i w zależności od naszej sytuacji, niektóre mogą być dla nas bardziej opłacalne niż sprzedaż bezpośrednia.
Poniżej przygotowaliśmy porównanie najpopularniejszych sposobów sprzedaży maszyn używanych, dzięki czemu łatwiej wybierzesz ten wariant, który będzie najlepszy dla Ciebie.
1. SPRZEDAŻ PRYWATNA
To wciąż najpopularniejsza forma sprzedaży maszyn w naszym kraju. Ale czy najlepsza? Zobaczmy:
Plusy
– nie potrzebujesz pośredników
– masz pełną i samodzielna kontrolę ceny
– możesz uzyskać wysoką cenę za sprzedaży swojej maszyny
Minusy
– inwestujesz swój czas i pieniądze np. na wystawienie ogłoszenia
– samodzielnie wykonujesz dokumentację zdjęciową oraz inspekcję techniczną
– samodzielnie odbierasz telefony i odpowiadasz na zapytania potencjalnych klientów
2. SPRZEDAŻ NA AUKCJI
Sprzedaż aukcyjna polega na licytacji maszyny przez wielu potencjalnych nabywców, składających ofertę kupna.
Plusy
– korzystasz z umiejętności i doświadczenia firmy aukcyjnej
– Twoja oferta zyskuje większy zasięg rynkowy, co zwiększa szansę na szybką sprzedaż maszyny
Minusy
– zapłacisz prowizję, a to oznacza mniejszy zysk dla Ciebie
– prawdopodobnie będziesz musiał podpisać wiążącą umowę z firmą aukcyjną
– tracisz przywilej całkowitej kontroli swojej oferty
– musisz zmierzyć się z większą konkurencją porównywalnych ofert
3. SPRZEDAŻ ONLINE Z WYBRANYM POŚREDNIKIEM
Ten wariant polega na zaoferowaniu maszyny przez firmę zewnętrzną, która w ramach ustalonej prowizji, zajmuje się całym procesem transakcji sprzedaży.
Plusy
– możesz dotrzeć do globalnej grupy wykwalifikowanych nabywców
– zamieszczenie oferty i proces sprzedaży jest stosunkowo szybki i łatwy
– działania i techniki marketingowe pośredników są skuteczniejsze od sprzedaży prywatnej
Minusy
– w zależności od platformy internetowej, na którą się zdecydujesz, będziesz musiał ponieś opłaty prowizyjne
– czasami mogą wystąpić dodatkowe koszty związane z transportem lub przygotowaniem maszyny do sprzedaży
– przygotuj się na długi termin oczekiwania na zapłatę
4. UMOWA POŚREDNICTWA Z DEALEREM
W tym wariancie Dealer korzystając ze swoich zasobów i inwestując swój czas, szuka w imieniu Sprzedawcy potencjalnego nabywcy maszyny.
Właściciel urządzenia może cały czas na nim pracować, aż do momentu odkupu od niego maszyny.
Plusy
– wygodny i łatwy sposobów na sprzedaż maszyny
– korzystasz z wiedzy Dealera i jego znajomości branży oraz lokalnego rynku
– Twoja oferta trafia do szerokiego grona odbiorców z całego świata, dzięki profesjonalnej prezentacji maszyny w sieci kontaktów Dealera
– maszyna może być zaoferowana również tym klientom, którzy potrzebują zewnętrznej formy finansowania
Minusy
– zaproponowana wartość odkupu maszyny będzie uwzględniać koszty obsługi zlecenia
– będziesz musiał podpisać umowę pośrednictwa z Dealerem
5. TRANSAKCJA WIĄZANA Z DEALEREM
W przypadku transakcji wiązanej z dealerem ma miejsce wymiana maszyny używanej na nowszy model, z możliwością pełnej lub częściowej kompensaty wartości urządzenia.
Plusy
– zyskujesz wygodę, oszczędność czasu i bezpieczeństwo transakcji
– w transakcji wiązanej możesz sprawnie wymienić lub odmłodzić swój park maszyn
– wzajemnie rozliczysz należności, wartość odkupionej przez Ciebie maszyny zostanie zaliczona na poczet kupowanego przez Ciebie sprzętu
– otrzymasz dostęp do kompleksowej oferty Dealera: marketing, transport i logistyka, opieka serwisowo
– gwarancyjna, finansowanie zakupu
Minusy
– przygotuj się na podpisanie większej liczby dokumentów związanych ze sprzedażą i kupnem maszyny
– wynegocjowana cena odkupu maszyny będzie uwzględniać koszty obsługi transakcji
