Pouvez-vous vous présenter ainsi que votre entreprise ?
Je m’appelle Hercules Styliaras, et je travaille pour INTERKAT S.A.
Il s’agit de l’une des principales sociétés du Groupe Papaioannou — l’un des groupes les plus établis et à la croissance la plus rapide en Grèce et en Europe dans les domaines de la construction, de l’exploitation minière et des projets d’infrastructure.
Fondée en 2003 par les frères Michael et Panourgias Papaioannou, INTERKAT associe une solide expertise technique à une vision stratégique audacieuse.
Aujourd’hui, l’entreprise est capable de réaliser des projets complexes avec un haut niveau d’efficacité, de fiabilité et de conformité aux normes internationales de qualité, de sécurité et de responsabilité environnementale.
INTERKAT intervient dans un large éventail d’activités, notamment :
· l’extraction en carrière à ciel ouvert et souterraine,
· la construction routière et les travaux techniques,
· le génie civil,
· les projets portuaires, environnementaux et d’infrastructure,
· la gestion, l’exploitation et le négoce de machines lourdes.
Le groupe emploie environ 600 professionnels et exploite plus de 500 machines et véhicules, en partenariat avec des marques telles que Caterpillar, Volvo, Mercedes‑Benz, MAN, Sandvik, Metso, Kleemann, Hamm, etc.
Il met en œuvre un ensemble complet de systèmes ISO (Qualité, Santé et Sécurité, Environnement, Énergie, etc.) dans le cadre d’une démarche de développement durable visant un objectif de « Zéro accident ».
Quel a été votre parcours personnel dans ce domaine ?
Mon parcours dans le domaine des équipements lourds a commencé très tôt, ayant grandi dans un atelier mécanique où les machines Caterpillar faisaient partie du quotidien. Cela m’a conduit à étudier le génie mécanique à l’Université technique nationale d’Athènes (NTUA), avec une spécialisation dans les systèmes hydrauliques d’équipements de terrassement, puis à obtenir un master en systèmes hydrauliques (« Fluid Power Systems »).
Au cours des 20 dernières années, mon rôle a évolué, passant de l’ingénierie pratique à des fonctions de direction dans les opérations minières à grande échelle. J’ai supervisé la performance des flottes, les stratégies de gestion du cycle de vie des actifs, les négociations avec les constructeurs (OEM) et les acquisitions d’équipements de grande valeur sur plusieurs sites.
Aujourd’hui, je combine profondeur technique et jugement opérationnel et commercial — en évaluant les équipements lourds non seulement comme des machines, mais comme des actifs à long terme, essentiels à la performance et à la rentabilité.
Comment percevez-vous aujourd’hui la marque Caterpillar ?
Le marché des équipements lourds est aujourd’hui très compétitif, avec plusieurs fabricants de haut niveau. Cependant, l’avantage de Caterpillar va bien au-delà de la machine elle-même.
Ce qui différencie Caterpillar, c’est la force de son écosystème : le soutien mondial en pièces détachées, les réseaux de service structurés, la documentation complète des machines et une valeur résiduelle constamment élevée.
Ayant exploité et investi dans de grandes flottes, j’ai pu constater que le coût du cycle de vie, la disponibilité et la prévisibilité comptent bien davantage que le prix d’achat initial. Dans ce contexte, Caterpillar conserve un avantage structurel que peu de concurrents peuvent égaler.
Quelle a été votre expérience avec Bergerat USED ?
J’ai acquis plusieurs machines via Bergerat USED, notamment deux Cat® 993K. Ce sont les deuxièmes plus grandes chargeuses sur pneus que j’ai achetées dans ma carrière, après trois Cat® 994 acquises il y a quelques années. Ces deux modèles figurent parmi les plus grandes chargeuses sur pneus en activité dans le monde.
Mon expérience avec Bergerat USED a toujours été positive. Ils travaillent avec transparence, rigueur technique et procédures d’inspection structurées, en fournissant un historique complet et vérifiable de chaque machine.
J’entretiens une solide relation professionnelle avec Sergio Touris, dont la connaissance poussée du matériel et des exigences opérationnelles garantit que les machines répondent parfaitement à nos spécifications.
Avec Bergerat USED, vous achetez un équipement soigneusement inspecté, entièrement documenté et bien soutenu — ce qui est essentiel à ce niveau d’investissement.
Selon vous, quelles sont les principales forces de Bergerat USED ?
La principale force de Bergerat USED réside dans sa transparence, appuyée par une crédibilité technique.
Dans les transactions portant sur des équipements de grande valeur, le principal risque est l’incertitude — usure cachée, historique incomplet ou heures d’utilisation inexactes. Bergerat USED réduit ce risque grâce à des inspections structurées, une documentation vérifiée et la divulgation complète de l’historique des machines.
Pour les acheteurs qui investissent à cette échelle, ce niveau de transparence et d’assurance technique offre une sécurité essentielle et protège le capital investi.
Avez-vous une anecdote liée à un achat chez Bergerat USED ?
Oui, l’histoire de l’achat des chargeuses 993K en est un bon exemple.
Après l’inspection, tout répondait à nos attentes. Cependant, juste avant le démontage pour le transport, l’équipe a rencontré un problème critique : les axes de bras de levage ne pouvaient pas être extraits sur les deux unités.
Sans résoudre ce problème, la machine ne pouvait pas être démontée et expédiée correctement. Le remplacement aurait coûté environ 50 000 €, et pour compliquer encore la situation, les pièces nécessaires n’étaient pas immédiatement disponibles.
Sergio m’a immédiatement informé et a abordé le problème en toute transparence. Ensemble, en nous appuyant sur la documentation Caterpillar et notre expérience de terrain, nous avons identifié une méthode d’extraction sûre et techniquement solide.
Le problème a été résolu en quelques jours, la machine a été démontée correctement, et l’expédition s’est déroulée sans compromis.
Ce qui m’a marqué, ce n’est pas la difficulté du problème — les défis mécaniques font partie de notre métier — mais l’engagement à le résoudre correctement avant la livraison.
